Keywords sobre ‘investimento’ que geram clientes para fintechs

SEO - Search Engine Optimization

Por Sílvio Crespo

Uma pergunta para você que trabalha em uma fintech ou empresa da área financeira: já fez o planejamento de conteúdo para 2017?

Não importa, pois selecionei aqui algumas palavras-chave com alto potencial de gerar tráfego (e negócios) por meio de buscas no Google. Elas podem ajudar você a criar ou reforçar sua estratégia de produção de blog posts.

Adianto aqui alguns números da pesquisa:

> Foram analisadas 136 keywords relacionadas a “investimentos”;

> Juntas, elas são digitadas no Google 582 mil vezes por mês;

> Em média, cada uma custa R$ 3,42 por clique no Google Adwords.

Para facilitar, classifiquei as kewyords em cinco grupos, cada um deles com expressivo volume de pesquisas e intensa concorrência.

A ideia é publicar regularmente neste espaço análises que ajudem fintechs, consultores financeiros, professores online ou qualquer companhia na área de finanças a elaborar sua estratégia de marketing de conteúdo e SEO (otimização para mecanismos de busca).

Neste primeiro estudo o tema é “investimentos”. Nas próximas semanas vamos explorar palavras-chave relacionadas a “bancos digitais”, “câmbio”, “bitcoin” e outros assuntos.

Espero que os dados ajudem você a tomar as melhores decisões no planejamento de conteúdo da sua empresa.

Aviso: não precisa repetir as palavras-chave literalmente

Antes de continuar, vale dizer que você não precisa repetir literalmente as palavras-chave nos seus blog posts. O Google hoje consegue entender o significado de algumas expressões, bem como sinônimos e formas diferentes de expressar uma mesma ideia.

Não por acaso, quando você pesquisa “como investir em ações”, os primeiros resultados não usam exatamente essa frase, e sim “como investir na bolsa”.

Portanto, ao pensar em conteúdos para o seu site ranquear nessas palavras, o importante é entender a intenção dos internautas e oferecer respostas para o que eles procuram, e não necessariamente pensar em formas de repetir os termos de busca exatos.

PRINCIPAIS KEYWORDS

Veja quantas pesquisas por mês são feitas no Google para estes cinco grupos de palavras-chave. A fonte dos dados é o Planejador de palavras-chave, ferramenta do Google Adwords.  

A keyword “tesouro direto”,  somada a outras 12 variantes (como “tesouro direto rentabilidade”) tem 284 mil pesquisas por mês. Os anúncios para estas 13 palavras-chave custam, em média, R$ 4,74, de acordo com estimativas do próprio Google.

Palavra-chaveNº de pesquisas mensaisCusto por clique no Adwords
tesouro direto (+ 12 variantes)284.270R$ 4,74
investimentos (+ 68 variantes)114.010R$ 3,89
rendimento poupança (+ 18 variantes)70.770R$ 1,10
como investir na bolsa (+ 27 variantes)27.920R$ 5,69
renda fixa (+15 variantes)13.370R$ 2,50

Tirando o site oficial do Tesouro, a imprensa e a Wikipedia, as páginas mais bem posicionadas para o termo exato “tesouro direto” são a do Banco do Brasil, a da BM&FBovespa e a da Easynvest, uma das primeiras corretoras do país a oferecer serviços online.

Os dados foram obtidos pela ferramenta SemRush. Se você fizer a pesquisa no seu computador é possível que apareça outro resultado, já que o Google exibe as páginas diferentes para cada internauta, com base principalmente no seu histórico de navegação e na sua localização.

KEYWORD ‘TESOURO DIRETO’

Entre as palavras-chave relacionadas a Tesouro Direto, as que apresentam os maiores volumes de busca por mês são as seguintes:

Palavra-chaveNº de pesquisas mensaisCusto por clique no Adwords
tesouro direto246.000R$ 4,79
como investir no tesouro direto9.900R$ 5,57
tesouro direto simulador4.400R$ 3,08
Outras 10 variantes23.970R$ 4,47

Quem busca a palavra-chave “como investir no tesouro direto” provavelmente está propenso a contratar os serviços de uma corretora, consultoria ou qualquer intermediário que o ajude a tomar uma decisão ou executar uma compra.

Neste termo de pesquisa, o site “Quero investir agora”, do economista Leandro Rocha, aparece em terceiro lugar no Google, atrás apenas das páginas oficiais do Tesouro Direto, que ocupam as duas primeiras posições.

Quanto custaria em Adwords

O terceiro lugar no Google costuma receber 10% do tráfego gerado pela busca orgânica, segundo estudo.

Se isso valer para o termo “como investir no tesouro direto”, o site “Quero investir agora” deve receber cerca de 1.000 cliques por mês somente de pessoas que buscam esta frase exata.

Para gerar os mesmos 1.000 cliques por meio de anúncios, seria necessário investir mais de R$ 5.000 por mês, já que anunciar nesta palavra-chave custa R$ 5,57 por clique, segundo a ferramenta do próprio Google Adwords.

Porém, mesmo pagando pode ser difícil obter esse tráfego, uma vez que as pessoas preferem clicar nos resultados orgânicos em vez dos anúncios.

KEYWORD ‘INVESTIMENTOS’

Das palavras-chave diretamente relacionadas a “investimentos”, uma que gera interesse de muitas empresas é “como investir na bolsa de valores”, pois quem digita isso no Google provavelmente precisará de uma corretora, um consultor ou uma fintech.

Palavra-chaveNº de pesquisas mensaisCusto por clique no Adwords
investimentos33.1002,84
fundos de investimento9.9002,5
como investir na bolsa de valores6.6005,39
melhores investimentos6.6002,48

Neste termo de pesquisa, o site de empresa mais bem posicionado é de novo o “Quero investir agora.

Ele aparece em uma posição de destaque; em seguida vem BM&FBovespa e logo depois vem ele de novo, como você pode ver aqui.

Quanto custaria em Adwords

O primeiro lugar no Google costuma receber 33% do tráfego gerado pela pesquisa; o terceiro, 10%, de acordo com aquele mesmo estudo.

Assim, o “Quero investir agora” pode estar recebendo mais de 2.500 acessos por mês somente das pessoas que pesquisam a frase “como investir na bolsa de valores”.

Se tentasse obter esse mesmo tráfego em anúncios para esta palavra-chave, ele pagaria  mais de R$ 10 mil por mês, já que o custo por clique em Adwords nessa keyword é de R$ 5,39.

Também estão bem posicionados (e provavelmente recebendo tráfego considerável) o Mago do Mercado, o Toro Radar e o Curso Bovespa (site que não pertence à BM&FBovespa). Ainda na primeira página, aparece um vídeo da Equipe Trader no Youtube.  

COMO CHEGAR ÀS PRIMEIRAS POSIÇÕES

Quem aparece nas primeiras posições do Google não apenas economiza com Adwords, como também gerar mais receitas, pois o “lifetime value” dos clientes adquiridos via busca orgânica tende a ser maior do que o daqueles obtidos via anúncios, segundo dados da consultoria eNext apresentados no evento SEO Day, em São Paulo.

Para ficar bem classificado na busca orgânica é necessário provar para o Google que o seu site é relevante e é uma autoridade no assunto – além de trabalhar a parte técnica do SEO.

A página é tanto mais “relevante”, do ponto de vista do Google, quanto melhor é a experiência que ela oferece para quem está pesquisando um determinado termo. S

Já a “autoridade”, no conceito do Google”, é medida principalmente pela quantidade (e qualidade) de domínios e páginas que têm um link direcionado para o seu site.

Se você quer ficar bem classificado para o termo “o que é Tesouro Direto”, precisará responder essa pergunta de forma clara e completa, além de conseguir que sites importantes nesse assunto coloquem links para a sua página.

Uma forma comprovadamente eficiente de ganhar posições no Google é produzir conteúdos que ofereçam a melhor experiência possível para as pessoas que buscam as palavras-chave relacionadas ao seu negócio.

IDEIAS DE CONTEÚDOS SOBRE INVESTIMENTO

Em assuntos relacionados a investimentos, repare que as páginas mais bem classificadas costumam ter os seguintes elementos:

> Informações úteis para quem pesquisa o termo;

> Texto claro e agradável de ler;

> Imagens (inclusive gráficos e tabelas);

> Estímulos à navegação (“calls to action”; links internos e externos; ferramentas interativas).

Porém, se a palavra-chave for concorrida, é necessário publicar muito – muito – conteúdo relevante. Não apenas no seu site, mas também em outros, na forma de “guest post”.

O site “Quero investir agora”, que ocupa a posição mais destacada para o termo “como investir na bolsa de valores”, tem nada menos que 98 artigos sobre o assunto.

Haja tempo para pensar em tantas pautas!

Mas o seu site também pode ter esse ritmo de produção. Se quiser receber mensalmente ideias de pautas sobre investimentos, finanças e assuntos relacionados, cadastre seu e-mail gratuitamente no formulário abaixo!


 

 

 

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